Поиск заинтересованных покупателей на свой бизнес

Поиск заинтересованных покупателей на свой бизнес

 

Известно, что подготовка бизнеса к продаже заканчивается только после составления инвестиционного меморандума. Дальнейших шаг -  поиск людей, которые заинтересованы в покупке. От успешного проведения поиска и будет зависеть успех проведения  самой сделки.

В моей жизненной практике было только несколько случаев, когда первый же человек, обратившийся за меморандумом, становился будущим владельцем. Скорее всего – это произошло просто по причине удачного стечения обстоятельств.

Человеку, который продает бизнес впервые, необходимо самому в первую очередь определиться с выбором стратегии для осуществления продажи и выбором самых надежных каналов коммуникаций. Данное событие должно происходить еще на самых ранних этапах – на этапах оценки стоимости компании. Это позволит оценить себестоимость, конкуренцию, определить конкретную группу всех возможных покупателей и многие другие факторы, влияющие на возможность удачно совершить сделку…

Самое большее количество обращений потенциальных покупателей выпадает примерно на период первых трех месяцев после выставления компании на продажу. В течении данного периода к вам обращается практически вся целевая аудитория… на дальнейшее продвижение требуются большие затраты, да и само предложение в дальнейшем становиться менее эффективным.

Хочу привести Вам для примера один случай из собственного опыта. Сейчас я занимаюсь одним из проектов, который работает в сфере продаж косметических товаров. Это достаточно популярная компания в своей нише. Она имеет хорошую репутацию на международном рынке и очень большое количество активов.

При подготовке на начальном этапе, я разделял покупателей на три группы.

К первой группе я отнес возможных конкурентов, различные сети аптечных пунктов, так как все продажи изделий фирмы осуществляются посредством аптечных киосков

Ко второй категории были отнесены инвесторы, что хотят вложить материальные средства и могут показать все свои способности к управлению и предпринимательской деятельности.

Третью же категорию заняли также инвесторы, но это были уже скорее инвесторы, заинтересованные в покупке недвижимости в благоприятных географических положениях.

Изо всех трех групп я больше всего отдаю предпочтение именно второй. Отраслевые покупатели, например, больше всего интересуются самими активами или базами клиентов.  Они очень долго могут принимать свои решения из-за своей бюрократичности.

Если Вы используете и предпочитаете больше коммуникационную компанию, разработанную с привлечением профессионалов, то такая компания сможет уже в первые месяцы охватить широкий круг профессиональных и квалифицированных инвесторов с большим опытом работы.

Могу еще сказать, что покупатели некоторой отрасли довольно заинтересованы и с удовольствием смотрят сайты на тему продажи бизнеса, а также активно занимаются чтением деловой прессы. Они частенько бывают на порталах по бизнесу. Привыкайте к тому, что в этот период активно будут звонить телефоны и приходить сообщения на почту. Безусловно, такая поддержка переговорного процесса стоит денег, но вы будете иметь очень большую вероятность нахождения покупателя за первые месяцы своей работы.

Если же через некоторый промежуток времени вы все-таки поймете, что та аудитория, для которой Вы крутили рекламу, не принесла желаемых результатов, то ни в коем случае не сворачивайте Вашу компанию. Просто попробуйте привлечь больше изданий и сайтов по теме, которая очень похожа или совпадает с темой красоты и здоровья. Это позволит Вам охватить более широкий круг людей, которые интересуются подобными вещами и, возможно, Вы найдете именно человека, способного купить Ваш бизнес. Еще можно применять рассылку писем, но это имеет как плюсы, так и недостатки. 

В таком случае Вам не придется продавать свой бизнес как будто это просто мебель или недвижимость. Хотя бывают такие ситуации, когда бизнес, обладающий недвижимостью, постоянно дорожает. Тогда стоит рассмотреть вариант продажи бизнеса, как риэлтерского объекта.